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导出字幕 - 短视频带货的一些底层操作 - a145

视频来源:

https://x.com/i/status/1831950747069817331

ai总结观点:

直播带货中的内幕与策略

  • 观众分析:通过分析观众的性别、年龄和消费能力等数据,制定量身定制的营销策略。
  • 销售策略优化:根据数据分析结果调整主播的话术和推广手法,以提高销售效果。
  • 虚假宣传:主播夸大自身情况(例如声称团队规模较小或资源有限)来制造紧迫感或赢得观众同情。
  • 人设打造:主播利用虚构角色(如“FBI”)提升可信度和吸引观众注意。
  • 价格策略:主播提高产品价格,并利用高利润部分进行广告推广(如“千川”),以增加流量和销量。
  • 保价协议:大主播与商家签订保价协议,形成变相垄断,限制市场竞争。
  • 策略优化:主播根据数据记录的成交情况,继续使用有效的销售话术或策略。
  • 营销重复:主播反复使用某些话术或策略(如个人故事、产品独特性),以最大化销售效果。

原字幕全文:

你信吗

所有人都被数据化了

啥叫数据化呢

我在卖品卖一天你们都别想卖了

来我今天我不是卖品的

我没奖品的来

来看一下

你们不要以为包括我在内不要相信那些玩意

我在奖品的时候我也是为了卖品来

全部锤死来

这是你们的弹幕这是后台

这是直播大品

看到没有

啥叫曲线来看好了

看好了这些蓝线

我们叫密集成交

当这条蓝线往上走的时候

他说这句话

比如说了哪句话呢

哎呀家人们我

我就一个人我就一个团队那没办法了我就我就没有什么我还是FBI呢

好说这句话的时候有转换了

有转品了

有人在买了

因为大家为这句话买单的时候主播会无限重复

懂吗他会无限重复

这叫什么

这就叫血淋淋的抖音带货市场

那么当他有钱了以后他会做一个什么行为呢

家人们我就一个团队我就一个人来

他会头牵出来

啥叫天窗呢

他会把更多的人买进来

用钱买进来

那么产品的质量我就不敢说了

会越买越多

越买越多越买越多越来越多人进直播间

越来越了

这是一个什么循环

恶性循环

听了吧不要不要

不要交学费我这里没学费我怼人了

好吧家人们我为了省钱

我这一个人我没办法你看

你看家人们我那个天天跟老板聊你看哦

老板聊到这里不愿意给这个价的

最终我们跟他决定了

只给卖今天家门没办法了

你看下聊天记录你看这真的没办法了我还会放音乐呢来

对吧

你信呢你信这个我还FBI呢

所以说在资本的市场上

消费者不要选择信任任何人

包括我我说我FBI你信吗

不要信只要我卖一天都难受很

越来越多人越来越近

你不要相信我

我也在骗你

你信我干什么

所以

你们已经被数据化了

我跟你们兄弟们

兄弟们我谁跟你兄弟啊

谁跟你兄弟啊

我在割你韭菜呢

谁跟你兄弟了

你们就是血淋淋的后台数据

对于运营来说

来看吧你们是哪些人群吗

看吧看不看

没有人去给这种后台给你看主播我现在我赚我赚

我已经不叫赚

我已经卖了7万9了我已经够按脚了

我要整活了

看一下你们已经被画像了

看得到吗

每个人都被画像了看到看到OK吧

看不到我就关屏

在这个后台数据面前

男的女的

14岁的还有一个很重要的数据

你们的手机都被数据划分类了这就资本的市场来

新锐白领

资产中产都都市兰陵

而消费最好的是精致妈妈

这一套人群我几乎没有

你在直播当中使用了不文明用语

请注意警告

来听他已经警告了

平台已经警告了

看到没有

不能说不能说

但是我们继续说说到直播间没有我们走了啊兄弟们干不过资本了

走了看到没有

你在直播当中使用了不文明用语

刚刚弹的

好吧来继续讲到封号为止

来不要相信任何主播

只相信你的自己判断的消费能力

你觉得可以就买

觉得不可以就不买

来我要把我的观众培养

清我不让你们割韭菜

我自己割

你们都会被分成小镇青年手机价格在6,000-9,000左右

好吧又再次违规

来还说吧

再谈了还卖不卖

还能卖吗

来接着扛住了啊兄弟们扛住了封号走了啊

扛住了封号走了

来继续说了还继续警告了

来继续继续扛住啊

扛住啊录屏录屏

来所有人都被抖音说句话不要相信任何人对你是真心的

你们男14岁占比多

站出来广东的24%

手机价格4,000-6,000左右

而你们的年龄分布在这里

年龄分布就注定了你们有没有消费能力

在这里然后复盘都会对你们这些观众画像进行分析

然后手机的价格排名和消费能力矫正

青年属于低消费人群

我们一般叫狗不理人群

然后中中正中老青年呢

对价对产品内容

呃容易上当的一群人群就很很容易说说啥买啥

来这时代是一般般的用工

干工作的精致妈妈是一场非常高的消费人群

我没有新锐白领是一群新兴起来的消费人群

资深中产是属于高高中高等的

就是说你卖三四百五六百有人买

都市兰陵

和你看这三项是最高的哎不叫最高吧

这三项是比较高的消费人群

懂了没有

所以你们都被形象化了

当一个主播卖品的时候这是数据大盘

当一个主播在卖品的时候这叫突破曲线

你看为什么会有这条线往上来给你们看一下我在讲哪一个品的时候会转换

来我点到这他会显示我在卖某个产品的时候

点到这他会卖某个产品

卖某个产品的时候我说了哪一句话他促成了成交

比如说我在说这里都会都能回放

你看成交金额2,000多

是我们叫突破曲线

你突破了这条曲线

直播间会给你推流

一直推流推进来

那么主播如果说了一句什么话呢

哎呀那个家人们

家人们真的我没有团队的我就我自己一个人把更多的钱留给大家

嘿嘿没办法开始转品了会无限说

不停的说不停的说不停的说不停的说因为在转品

比如说一个女生在播的时候说哎呀

我爷爷刚刚过世

我奶奶跟人家跑了

我爸天天喝酒打我说这句话转品的时候他会不停的说

为什么会不停的说因为大数据给了他们的底气

这叫大数据

懂了没有

所以不要相信任何主播

包括我我说我FBI你信吗

嗯信我吗

信不信

不要相信

包括我

一定要消费者一定要独立思考

学会选择自己需要的品

而不是被被人家某句人设带走

人设卖货是最好卖的

记住了不是产品卖货

我是拿产品在卖货

人设卖货只要立好人设给大家省钱不要信

还有一个不要相信任何主播

再说把价格打下来

打不下来

商品的价格是他

溢出的部分叫利润

商品从哪里打价格

他给的就是这个利润

你再打就可能把利润越打越少

反而商家的服务会越降越低

所以说你花了一块钱的东西你想提供10块钱的服务

不可能这叫市场规律

这也是生物界的一个小常识

弱肉强食

所以我在卖很多品的时候狗不理

什么叫狗不理

再给你们说一个很残酷的事情啊

不要相信直播间

包括我在内说兄弟们佣金很低的

我说我FBI你信吗

不要相信

懂吗全部都聚香话了

不要相信包括我啊记得啊

不要去别人那里割韭菜

来我这里我给你割

来我告诉你啊

猛的了

听不听

猛的了我就是搅屎棍了

来我再扒一个皮

很多大主播会有保价协议

啥叫保价协议

他自己会塑造成自己是被迫害的

啥叫保价协议

我在我们在选品过程中我们遇到很多在保价的大主播

他说为家人谋福利他可一点不会啊

就是他在卖这个品的时候别人卖不了啊

这其实这种变相垄断

因为他的确卖的多

那你小主播要怎么卖呢

对赌呗你能卖100万你就赌赌不过的话你得赔

那你肯定小主播不会干好

来了啊

来了

只要他卖高用品

比如说一个小玩意

举个例子他10块钱

十块钱

你那大主播你让他把千川倒出来

谁敢把千川倒出来卖山鸡的来你倒出来看看来来来来来

不管哪一个赛道的来来你倒出来不服啊不服你报警啊

这个产品10块钱

我卖的很多产品10块钱我只卖11块钱因为我要赚一块钱按脚

我们叫正常的商品化

当突然来了一个主播卖15块钱到20块钱他多出了10块钱的利润

他拿来干嘛

拿来干嘛

他比普通人赚3块钱他拿7块钱投流

这是对于平台良性发展的

准备封号了啊

哎封号走了

来你把你

你主播为了家人谋福利把后台给他

所以10块钱的东西

10块钱的东西

他正常你卖一块多一块钱你叫10%的佣金你你在卖东西

当一个主播卖到20%他卖20块钱他赚10块钱他会拿6块钱投留

那么抖音平台会收到这个好处

但这是一个良性发展投精准流量

而剩下的10块钱全部由消费者买单

主播哎呀我都是为家猫福利的来给天窗看一下来

来看看不你们挺会演吗

我也会演了我也是导演了来

我也导演来喊一下来321S

演吧随便演

我跟你说我就不能卖货一天我卖一天我我撸一天来来来来来来来来来

来我看一下还有谁表演来

刷正能量没用该封号还得封

刷没有用的封号还得封

以后我会投签穿的

我跟大家说一声以后我会投不是说我会投我会少投

我不可能说我今天卖8万块钱我不按脚了我拿8,000块钱投签穿我投不了

我就是抖音运营说的很实在啊没有人愿意说这个东西说干嘛

说了以后自己难卖货了你把观众养

把观众养聪明了死路一条

把观众养养聪明了唯一一条路就是你卖不出去

懂了没有

少上那些运营课

全是套路你们学的全是套路以前我玩套路吗

我也玩过

后来我战友跟我买东西我不敢玩了怕

跟他道个歉吧以前我也干过库存的时候我干过两次我道个歉吧好吧

红豆尼similar在codemas

好吧跟道个歉我也干过以前我干过两回我又没干了

好吧

啊且看且珍惜吧

你看我肯定卖货

我肯定讲乱七八糟的东西

同样的术语要说100遍

听吗还听吗

隔着又哄到你了我自己买购车了

我们今天直播就到这里

我们下一次直播

再见你信吗

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